[摘要]北京注協培訓網專業團隊為考生整理出2016年注冊會計師預習階段預習要點，以幫助考生提升預習階段學習效率，考生可根據北京注協培訓網為考生制定的預習計劃表安排自己的學習進度。本文是關于注冊會計師《公司戰略與風險管理》中國際化經營戰略的重點內容。

　　北京注協培訓網專業團隊為考生整理出2016年注冊會計師預習階段預習要點，以幫助考生提升預習階段學習效率，考生可根據北京注協培訓網為考生制定的預習計劃表安排自己的學習進度。（戰略考試那么難？提前備考是關鍵 2016CPA預習計劃表）

第三章 戰略選擇

第四節 國際化經營戰略

　　一、企業國際化經營外部環境的特征

特　征	內　容	解　釋
外部環境的多樣性	1.經濟因素	與國內公司相比，在企業跨國投資和經營過程中，有更多的經濟因素直接給公司帶來重要的影響。 【舉例】 第一種情況（本國經營）：不用考慮別國經濟、匯率等； 第二種情況（出口）：開始考慮目的國經濟、匯率等； 第三種情況（直接投資、出口第三國）：考慮投資地點、經濟、勞動力水平、母國與該國匯率、該國與第三國匯率等
	2.政治和法律因素	企業國際化經營不但受到許多國家國內政治、法規的影響，而且還加上國際社會政治、法律和體制的影響
	3.社會文化因素	公司子公司所在東道國越多，公司外部環境文化因素的多樣性就越高。
外部環境的復雜性	因素多樣性使得公司外部環境變得十分復雜。
外部環境因素對內部環境的滲透	1.貨幣方面的因素	匯率對國內公司來說是外在的因素，對進行跨國經營的企業來說就同時又是內在的因素。
	2.社會文化方面的因素	當一家國內公司變成一家跨國企業之后，該公司內部大多數國外員工往往具有不同的文化背景。
	3.政治法律方面的因素

　　二、企業國際化經營動因

　?。èD）國際生產要素的最優組合

　　1.跨國公司的壟斷優勢與東道國區位因素的提出。

　　跨國公司對外直接投資首先必須具備兩大基礎：一是作為投資方跨國公司自身的優勢;二是作為受資方東道國的條件。

　?。?）壟斷優勢理論。

　　（2）區位理論。

　　2.產品生命周期理論。

　　產品生命周期理論將產品市場運動分為產品創新、成熟和標準化三個階段，并用以解釋二戰后美國企業對外直接投資的動機、時機和區位選擇。

　　3.內部化理論

　　4.國際生產折中理論。

　　國際生產折中理論，又稱國際生產綜合理論。

　?。ǘ┌l展中國家企業國際化經營動因

　　1.發展中國家跨國公司對外投資的主要動機。

　?。?）尋求市場。

　　（2）尋求效率。尋求效率的投資又往往是基于兩個方面的驅動因素。一是母經濟體生產成本上漲，特別是勞動力成本。二是發展中國家公司所面臨的競爭壓力正在推動它們向海外擴展。這些壓力包括來自低成本生產商的競爭，特別是來自東亞和東南亞高效率制造商的競爭及國內外經濟體中來自國外跨國公司的競爭。

　?。?）尋求資源。許多發展中大國，首先是中國和印度，其日新月異的快速增長使它們擔憂關鍵資源和經濟擴展的投入將會出現短缺。這類國家的一些跨國公司向外直接投資的戰略和政治動機中反映了這點，尤其是在自然資源方面。有些國家的政府鼓勵跨國公司設法取得對母國經濟至關重要的原材料等投入。尋求資源型的外國直接投資大多在發展中國家。

　　以上述尋求市場、尋求效率、尋求資源為主要動機的投資都屬于“資產利用戰略”。而以下的尋求現成資產型的投資是一種“資產擴展戰略”。

　　（4）尋求現成資產。尋求現成資產型外向投資主要是發展中國家跨國公司向發達國家投資。其主要動機是主動獲取發達國家企業的品牌、先進技術與管理經驗等現成資產。例如，中國企業吉利汽車并購沃爾沃的主要動機是有效彌補品牌短板、提升研發能力、獲得關鍵技術、獲取全球經銷商網絡、贏得一流管理團隊和技術人才，進而提升企業的國際競爭力。

　　2.發展中國家跨國公司對外投資的主要競爭優勢。

　　（1）發展中國家跨國公司的對外直接投資對發展中東道國的一大優勢是具有更大的創造就業機會的潛力。

　?。?）發展中國家跨國公司的技術和經營模式一般比較接近于發展中東道國公司所用的技術和模式，這意味著有益聯系和技術吸收的可能性較大。

　?。?）發展中國家跨國公司在進入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購。

　　三、鉆石模型分析

　　波特認為鉆石模型的4個要素是國家競爭優勢的4個決定因素：

　　1.生產要素——包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施

　　2.需求條件——主要是本國市場的需求

　　3.相關與支持性產業——這些產業和相關上游是否有國際競爭力

　　4.企業戰略、企業結構、同業競爭的表現

　　四、國際市場進入模式

　　（一）企業進入國外市場的主要模式

　　企業進入國外市場的模式一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利與弊。

　　1.出口。

　　企業國際化經營選擇出口方式要研究以下問題：

　　（1）目標市場選擇。目標市場選擇又涉及兩個層面：一是目標市場的區域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。

　　（2）選擇進入戰略。最重要的戰略決策是：應該在全球推廣標準化的產品，還是針對不同國家的不同需求修改產品和營銷組合?

　?。?）選擇分銷渠道與出口營銷。選擇分銷渠道是確認產品從生產者手中轉移到最終消費者手中的途徑。

　　出口市場上的定價。針對海外市場一般有4種定價策略。①定價偏高，以期獲得大于國內市場的收益。②制定使海外市場與國內市場收益水平接近的價格。③在短期內定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。但這種策略容易使公司面臨出口市場上當地競爭者的反傾銷行動，并為此支付反傾銷關稅。④只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內市場需求暈的產品銷售出去的價格定價。這種策略是把海外市場看成解決過剩生產能力的傾銷場所，盡管這種方法確實給公司帶來了利潤，但這種公司不能算作真正的出口市場開拓者。

　　2.對外股權投資。

　　對外股權投資涉及對東道國企業的股權參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強、參與程度更大的進入方式。股權投資包括對外證券投資與對外直接投資。

　?。?）對外證券投資。

　?。?）對外直接投資。

　　3.非股權形式。

　　現在國際化經營已不再僅僅涉及直接對外投資和貿易這兩個方面。非股權形式日益重要，2010年非股權形式產生了2萬多億美元的銷售額，主要是在發展中國家。非股權形式包括合約制造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系，跨國公司通過這些關系協調其在全球價值鏈的活動并影響東道國公司的管理，而并不擁有其股份。

　?。ǘ┻M入國外市場方式的選擇

　　1.公司內在因素對進入方式選擇的影響。

　?。?）技術水平

　?。?）產品年齡

　　（3）產品在母公司戰略中所占的地位

　?。?）品牌與廣告開支

　?。?）對外直接投資的固定成本

　?。?）企業的國際經營經驗

技術水平	企業擁有的技術水平越高，就越傾向于采用控制性強的進入方式
	對于正處于迅速變化發展過程中的技術，為了迅速地抓住時機取得收益，有些公司也較喜歡采用許可證交易的方式
	對于一次性的和小項目技術專利，公司也多采用許可證交易的方式，以避免直接投資固定成本。 但是，如果公司在東道國已經有了子公司，而且母公司的新技術屬于該子公司的主要業務范圍時，那么，即使是一次性的小項目也會在母公司同子公司之間內部轉讓。
產品年齡	對于不成熟的產品，企業傾向于選擇全股子公司的方式；
	對于較為成熟的產品，企業則傾向于選擇合資企業或許可證交易。
	第一，不成熟的產品具有很高的專有技術水平，只有開發該產品的創新企業才能了解這種產品的特性和市場。因此，技術的傳遞和估價的困難對不成熟產品尤為突出。 第二，不成熟產品收益高，因此，企業希望以全股子公司的方式獲得最大的收益。隨著產品成熟和收益下降，企業則更愿意選擇合資企業和許可證交易。 第三，不成熟產品使企業具有更大的討價還價能力，迫使東道國讓出更多的股權份額和控制。
產品在母公司戰略中所占的地位	一般對屬于其重點發展的產業內產品更多地采用控制性強的進入方式
	對于非重點發展的產品，則更多地采用許可證交易， 即使進行對外直接投資，也往往更多地采取擁有股權額較少的合資企業方式。
品牌與廣告開支	品牌的知名度或企業廣告開支越大，控制性強的進入方式就越有效
對外直接投資的固定成本	● 當固定成本相對于跨國公司的規模來說很大時，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業的方式以減少資本支出； ● 當固定成本較小或能為跨國公司所承擔時，跨國公司就傾向于采用全股子公司。
	新的投資和現有子公司的行業是相關的，那么就比較傾向于采用全資子公司股權方式
	● 推行產品多樣化戰略的公司，常常不能充分利用現有子公司網絡的生產設施來減少直接投資的固定成本，因此，采用許可證交易和合資企業的比例就較高。 ● 經營產品范圍較窄的跨國公司則較為傾向采取全資子公司。
企業的國際經營經驗	【經營經驗】 第一，跨國公司總部對跨國公司業務管理的規模經濟效益； 第二，由于學習曲線效應，跨國公司管理人員經驗的增加而帶來的利益； 第三，經驗導致了不確定性的減少。
	在國際經營上富有經驗的跨國公司向往控制程度較強的進入方式，并愿意為此而承擔更多的風險。

　　2.外部環境因素對進入方式選擇的影響。

　?。?）母國與東道國社會文化的差異

　?。?）東道國的管制

　?。?）公司和東道國談判地位的演變

　　東道國談判技術和水平

　　投資的跨國公司數量

　　五、企業國際化進程及其戰略途徑

　?。ㄒ唬┢髽I國際化過程的連續模式理論

　　1.國際化階段理論（UPPSALA 模型）

　　2.出口行為論

　?。ǘ┢髽I國際化過程的非連續模式理論

　　1.國際創新企業模型

　　國際新企業模型包括四個要素，即部分交易的內部化，網絡以及許可協議等可以選擇的控制結構，國外的區位優勢和獨特的資源。

　　2.企業國際化的戰略管理理論

　　3.企業國際化的網絡理論

　　企業國際化過程應從企業間關系網的角度而非傳統理論中單個企業的角度來研究，并把企業國際化看成是企業建立和發展與其他國家企業合作關系的過程。

　　（三）企業國際化經營的引力理論

理論名稱	核心思想
1.訂單帶動論	企業最初的出口沖動大多來自與海外客戶主動送上門來的訂單
2.客戶帶動論	在很多行業，尤其是服務性行業，如銀行、保險、廣告業，企業的跨國經營通常是受到現有客戶的帶動。
3.競爭帶動論	如果該行業的某個主要企業打入了某一國外市場，其他企業就會很快跟上，也去同一個國家或地區開辟市場。（尼克博克的“寡占反應理論”）
4.關鍵企業帶動論	眾多中小企業的國際化經營就是由其行業中的樞紐企業的國際化經營所帶動的，因為這些衛星企業已經與其樞紐企業之間建立了固定的產供銷關系網，雙方都已經在這一網絡中投人了大量的人、財、物力，保持這種原有關系比在一個陌生的環境里重新發展新的關系要方便經濟得多。

　　六、國際化經營的戰略類型

　　企業國際化經營的戰略基本上有4種類型，即國際戰略、多國本土化戰略、全球化戰略與跨國戰略。這4種戰略可以通過“全球協作”的程度和“本土獨立性和適應能力”的程度所構成的兩維坐標上體現出來。

類　型	典型特征	適應情況
國際戰略	企業將其具有價值的產品與技能轉移到國外的市場，以創造價值的舉措。 產品開發的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能，總部一般嚴格地控制產品與市場戰略的決策權 適應性較差，加大經營成本 資源配置：集中在母國	企業的特殊競爭力如果在國外市場上擁有競爭優勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小時
多國本土化戰略	將自己國家所開發出的產品和技能轉移到國外市場，在重要的國家市場上從事生產經營活動。 滿足各地個性化需求，適應性強； 成本結構較高，無法獲得經驗曲線效益和區位效益，高度分權 資源配置：分散配置	在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務，并降低成本時
全球化戰略	向全世界的市場推銷標準化的產品和服務，并在較有利的國家集中地進行生產經營活動，由此形成經驗曲線和規模經濟效益，以獲得高額利潤。 企業采用該戰略的目的是實施成本領先戰略，通過提供標準化產品來促使不同國家的習俗和偏好趨同。 資源配置：集中配置	在成本壓力大而當地特殊要求小的情況下，企業采取全球化戰略是合理的
跨國戰略	形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉 移企業內的特殊競爭力，同時注意當地市場的需要。 為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的。 運用經驗曲線的效應，形成區位效益，能夠滿足當地市場的需求，達到全球學習的效果。 資源配置：部分集中，部分分散	充分考慮到東道國的需求，同時也要保證跨國公司的核心目標和技能的實現

　　七、新興市場的企業戰略

　　新興市場是指一些市場發展潛力巨大的發展中國家。

　　本土企業的戰略選擇：

　　編輯推薦：2016年注冊會計師考試《公司戰略與風險管理》預習要點匯總

責任編輯：柴雨