含義

指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)品范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)立性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

針對某一購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢

（1）形成進(jìn)入障礙。

（2）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。

（3）降低替代品的威脅。

（4）保持領(lǐng)先的競爭地位。

（1）形成進(jìn)入障礙。

（2）降低顧客敏感程度。

（3）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。

（4）防止替代品威脅。

（1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五中競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來

（2）集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手收的直接競爭，所以，由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)他們相對的競爭優(yōu)勢。

（3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競爭的緩沖地帶

適用情況（或?qū)嵤l件）

（1）產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶。

（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。

（3）購買者不太關(guān)注品牌，購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品。

（4）價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可。

（2）顧客的需求是多元化的。

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。

（1）購買者群體之間的需求上存在著差異。

（2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。

（3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。

（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場。

資源和能力

（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著地產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（2）降低各種要素成本。

（3）提高生產(chǎn)率。

（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。

（5）提高生產(chǎn)能力利用程度。

（6）選擇適宜的交易組織形式。

（7）重點(diǎn)集聚。

（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員。

（2）具有很強(qiáng)的市場營銷能力，具有很強(qiáng)的市場營銷能力的管理人員。

（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體質(zhì)、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。

（4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

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風(fēng)險(xiǎn)

（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷

(2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)

(3)市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/span>

（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。

（2）市場需求發(fā)生變化。

（3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）購買者群體之間需求差異變小。

（3）競爭對手的進(jìn)入與競爭。